在威海产投集团，财务部副经理刘龙同志是公认的“融资专家”——他以过硬的工作作风和专业素养，想公司之所想、解公司之所难，勇于担当、攻坚克难，危急时刻冲得上、打得赢，破解融资难题、降低融资成本，尽心竭力为企业高质量发展提供有力的资金保障。

威海产投集团作为市级产业投融资企业，资金融通是企业发展的“血脉”，而信用评级则是企业“命脉”。刘龙承担的，正是畅通“血脉”、保障“命脉”的职责。

2022年4月26日，国内权威评级机构联合资信出具了产投集团跟踪评级报告，最终评级为AA+稳定，对企业融资和区域金融环境来说都是重大利好消息。此时，压在刘龙心头的“石头”落了地，他的艰辛努力收到了回报。

信用评级结果将直接影响产投集团在市场上的信用等级，事关企业资金链安全。在由产投集团领导挂帅的评级工作领导小组中，刘龙迎难而上，成为“急先锋”，立下“军令状”。针对评级机构提出的上百个问题，他逐条落实、逐个回复，先后五次到联合资信进行沟通，度过了无数个不眠之夜。在刘龙的电脑里，存着100多张EXCEL表格，看似简单的一张表，背后却是成千上万需要分析整理的数据和材料。

类似的硬仗，刘龙同志打了不止一场。刘龙以与企业同呼吸、共命运的责任担当，以过硬专业素养和敢打能拼的过硬作风，一次次冲锋在前。

集团2019年、2020年连续两次重大资产重组，触发了债券持有人会议。做好债券人的工作、坚定投资者信心的重担压在了刘龙同志肩上。他在沟通方式和渠道上动脑筋，晚上加班梳理投资者提出的问题，白天与债券持有人反复沟通，对一百多个持有人逐一开电话会议。一次，在召开债券持有人会议前一天下午，一家位于深圳的债券持有人临时决定投反对票，刘龙连夜直飞深圳，第二天上午即出现在该持有人会议室。在与持有人的沟通中，他采用“以朋友相待、换位思考”的方式，既坚定了立场、维护公司利益，又取得对方的信任。在他的积极沟通下，两次持有人大会都取得圆满成功。

作为产投集团融资工作中的一线，刘龙充分发挥了“钻头”精神。正所谓“没有金刚钻，怎揽瓷器活”,正是有了这种“钻头”精神，刘龙才能在工作中敢于面对各种风险挑战、勇往直前。

刘龙深知，做好融资工作，必须要站在集团的战略高度看问题，融资工作必须为发展服务。

因业务需要，产投集团每年的现金流达上百亿。一方面要多方融资，多种渠道找来钱；一方面要科学调配，努力把钱用在刀刃上；一方面还要想办法还钱，保证把到期的借款按期还上。这三项工作只有统筹兼顾，才能保证资金的合理高效融通。

在这一过程中，刘龙学会了“弹钢琴”的本领：每年的资金需求多少，业务需求的资金量多大，哪些债项到期，刘龙的脑子里时刻装着这笔大账。

截至2021年末，产投集团融资余额近百亿元，与近20家金融机构建立了合作关系。在资本市场，发行债券覆盖近10个品种。完成这么大的融资量，刘龙要对接大量的外部机构，包括20多家银行，以及承销商、会计师事务所、评级机构、律师事务所等中介机构。

每一笔业务，刘龙都要向每个机构反馈大量的材料和问题，有一家中介机构甚至一次提出了149个问题。为做到有的放矢，刘龙一边处理融资业务，一边随时学习其他业务，随时掌握各板块的业务，并从海量数据中分析提取有价值的信息。

于是，“白加黑”“5加2”就成了刘龙的工作常态，他白天对接客户、沟通业务，晚上就加班梳理反馈中介机构的问题。用刘龙的话说：每天下班之后才是真正能静下心来工作的时间。

实现资金使用效率最大化，是刘龙面对的另一个课题。他深知，只有为业务资金需求匹配最合适的金融产品，才能避免出现融资资金与业务现金流错配，才能在最大程度满足业务资金需求的基础上，提高资金的使用效率。为更精准地保障业务资金，刘龙经常与业务部门进行深入交流，了解业务性质，把握业务现金流特点。比如，贸易业务现金流期限短、流动快、频率高，投资业务现金流期限长、金额大、低频率，他总能根据业务需求，及时合理调配资金，为业务开展提供有力保障。

融资工作如果只是解决企业资金需求问题，只能算是一名及格的融资经理。一名优秀的融资经理，不仅需要具有专业的融资、投资、金融以及财务等相关知识和经验，更要熟悉国家相关法律法规政策以及政策的变动，具备敏锐的市场嗅觉，对利率、汇率能进行风险预测和控制。

面对每年数十亿的融资需求，哪怕是千分之一的利率差，都是一个不小的数目。刘龙深知肩上的责任有多大，担子有多重。在工作中，他时刻保持强烈的政治意识和责任担当，以国有资本保值增值为己任，眼里不揉沙子，为集体利益总是“分毫必争”。

刘龙曾就职于多家金融机构，对金融市场的政策变化、利率变动、业务操作等都了如指掌。这让他在与银行等金融机构的业务洽谈中，能够底气十足地“讨价还价”，为集团争取利益最大化。

“工作之时是对手，工作之外是朋友。”这是刘龙始终坚持的从业原则，这也让合作对象对他既爱又恨，既“忌惮”他的斤斤计较，更敬佩他的敬业精神和专业素养，也佩服他的专业能力和职业精神。

在刘龙看来，一个优秀的融资经理，是能够用自己的专业能力创造效益的。

2018年12月，集团在某银行办理一笔欧元外债，结汇汇率为7.8，到2020年12月该笔业务到期日，购汇汇率约为8。如果按期购汇，因汇率变化将会带来一定损失。通过对国际环境的综合分析，刘龙判断，欧洲疫情的加剧，国内各行业复工复产将带来出口的大幅增加，人民币会有较大升值空间。他向董事会建议，暂不购汇归还，而是从另外一家银行重新办理了欧元外债还款。一年后，欧元汇率跌至7.2，集团则抓住这一利好时机，购汇归还了该笔外债，节约融资成本800多万元。

这样的精彩操作，得益于刘龙过硬的专业素养。尽管已经掌握非常全面的专业技能，可从容应对各类融资业务，但刘龙并不满足于此。他注重全面专业能力的提升，每天抽时间学习新的融资产品、融资政策，研究利率、汇率走势，致力发挥专业优势，为企业创造经济价值。

在刘龙过硬专业素养的加持下，上述精彩操作屡屡上演。2020年6月，集团在某银行办理一笔美元外债，鉴于美国疫情开始爆发，中美贸易战趋于缓和，刘龙敏锐地判断美元汇率有望下降，并向董事会申请待汇率下行后择机进行汇率锁定。之后一年的时间内，刘龙紧盯汇率走势，在美元汇率下降后分两笔办理锁汇，为集团节约融资成本400多万元。

善于学习、善于研究、善于创新——刘龙不忘初心，始终秉持高度的责任感、使命感，在做优做强做大国有企业中，贡献着自己的智慧和力量。